原标题：绿地多产业协同步入“进账季”龙头房企之一的绿地控股（600606.SH）于是以朝着3000亿元的年度营收目标迈向，与营收相似的融创中国、保利地产，争夺战碧桂园、万科、恒大之后第四名的方位。该公司近期发布的2017年三季报表明，主要经济指标较上年同期有大幅度快速增长。其中,房地产板块的销售回款、利润总额两项指标创意低。绿地近年来构建转型、前进多产业协同获得的“业绩数字”,也沦为三季报的亮点。

在“大基础设施、大金融、大消费”多元产业战略中，涉及产业对绿地整体业绩的贡献更进一步显出。其中，大基础设施首度沦为时隔房地产主业之后又一个千亿级产业板块。房地产板块：利润总额减逾七成今年三季度，房地产调控之后维持依法、从紧的态势，随着金融监管的强化，房地产领域“去杠杆”力度增大，一线城市住宅、招商市场成交价更进一步下降。

在当前的市场环境下，绿地控股在三季报中对其房地产策略有如此叙述：“狠抓销售去化，提高销售业绩。不遗余力去库存、去招商、推新盘，全力以赴提高销售业绩。”数据表明，绿地前三季度总计构建合约销售金额2033亿元，同比快速增长17%；合约销售面积1579万平方米，同比快速增长19%；回款1675亿元，同比快速增长28%；房地产板块构建营业收入910亿元，利润总额95亿元，同比分别快速增长22%、72%。在销售回款增长速度减缓奠下的基础上，绿地前三季度经营性现金流净流入337亿元。

其中，第三季度单季构建净流入217亿元。“房地产企业的现金流以销售回款居多。这两年，绿地将销售回款当成重点工作来捉。去年，销售回款增幅在60％～70%；今年在去年基础上，仍然有20％～30%的增幅。

”绿地控股涉及人士告诉他《中国经济周刊》记者。该人士还回应，利润总额快速增长72%，一方面归功于销售业绩的提高，另一方面也来自各项主要成本的上调。《中国经济周刊》记者在专访中了解到，绿地近年来土地储备的策略是不拿高价地，土地成本在几家龙头房企中优势较显著。在不高价拿地的策略下，绿地前三季度总计追加项目39个，总计追加权益土地面积495万平方米，权益计容建筑面积1091万平方米，其中住宅占到比约64%，一二线城市及其周边必要电磁辐射区域占到比约74%，平均值楼面价大约2900元/平方米。

据介绍，开建工程的建筑安装成本方面，公司从今年起全面实施招标订购模式改革，前进甲可供平采行，有效地减少了项目成本。截至三季度末，绿地先后已完成70余个材料设备种类的以量换价谈判，平均值降本幅度大约15%，部分部品约20%～30%。在财务成本方面，绿地通过使用收购贷款、应收款ABS、境外融资等方式提供资金，以低息负债移位高息负债，使整体资金成本从年初的5.45%上升至5.19%。

今年年初，绿地控股订下了全年构建营业收入3000亿元、利润总额160亿元的业绩目标，沦为外界注目的重点。绿地控股三季报表明，前三季度，绿地构建营业收入1804亿元、利润总额114亿元。

营业收入、利润总额分别已完成年度目标的60%、71%后，在接下来的第四季度，绿地控股能否顺利完成年度目标？绿地上述人士拒绝接受《中国经济周刊》记者专访时称，目前绿地的营业收入、利润总额已完成情况合乎长时间节奏。“绿地一般在年底不会步入一波销售高峰，这与招商的销售节奏涉及，从往年的月度销售业绩就可以看出来。面临年底的结构性市场机遇，绿地将在追加重大项目可售房源、招商项目大单销售等方面之后发力。

”布局特色小镇 拿地能力大幅度强化在土地储备上，绿地控股的“两减一减”有一点玩味。数据表明，今年前三季度，绿地总计追加项目39个，比去年同期的49个增加10个；追加土地金额大约341亿元，比去年同期的587亿元上升42%；总计追加权益土地面积495万平方米，较去年同期快速增长大约35%。

相比之下，某种程度正处于龙头方位的房企中，碧桂园、万科、保利三家房企同一时期的拿地金额皆超强千亿元，恒大、融创、中海也多达700亿元。“从土地战略上来看，绿地主要是布局一二线核心城市周边电磁辐射区域，拿的地并没增加，但是在拿地成本上构建了很好的掌控。”绿地控股涉及人士对《中国经济周刊》记者说道，今年以来，绿地重点扩展特色小镇模式，对于提供较低成本、有阻塞效应以及取得更加大规模的研发土地，收效明显。

该人士举例说道，绿地在上海周边电磁辐射区域——宁波杭州湾签下了特色小镇项目，全面接续杭州湾新区滨海新城的综合性城市研发建设。今年4月，绿地共计夺下杭州湾新区10幅土地，总可建面积114万平方米，总成交金额10.7亿元，平均值楼面价大约1000元／平方米。

“在对岸的嘉兴，楼面价可超过2万元，绿地的拿地价格极具竞争力。”该人士还特别强调，绿地转入杭州湾，不仅带给房地产项目，还包括基础设施、金融、消费等涉及产业的接入，是整体资源的合作。第三季度，绿地控股南京江北超高层、山东雪野湖小镇、江西赣江新区小镇等18个项目先后落地，追加权益土地面积248万平方米，权益计容建筑面积459万平方米，预计减少货值逾600亿元。

华创证券研报指出，相结合特色小镇载体，绿地非市场化拿地能力大幅度强化。绿地控股董事长、总裁张玉良回应，绿地做到特色小镇就是期望避免低成本的公开发表渠道，取得较低成本的土地，有更加大规模的阻塞效应以及取得更加大规模的研发土地，“更加最重要的是，（这样）能充分发挥绿地的综合产业优势，能赚到到产业发展这个层面‘长线的钱’。

”业内人士指出，经济繁盛的一二线城市不具备产业和人口阻塞效应，更加不利于特色小镇项目的发展。今年6月，绿地集团京津冀区域管理总部月开馆。

按照规划，区域管理总部将统合绿地集团旗下房地产事业部、综合产业集团、社会战略合作商等资源，构建区域内多产业专责管理、协同发展，构成产业链价值同步，以强化绿地在京津冀区域的整体竞争力。天津盘龙谷文化产业城是绿地在北方早已启用的以影视文化产业为特色的小镇项目，不具备会展中心、艺术馆、酒店住宿等功能，目前引进了中国国家画院、耀莱集团、成家班等产业资源。据报，耀莱集团未来将不会在盘龙谷打造出一座影视传媒实训基地，其中还将包括一所影视大学。

此外，2017年，绿地还在北京门头沟，河北太原、廊坊、承德等地提供了多个项目，未来将建构文化艺术、出版传媒、科技研发等居多的产业定位，为区域的招商引资、环境升级、人才引入等方面贡献一臂之力。充分发挥多产业协同的效应，“特色小镇”毫无疑问是个根本性机遇。绿地集团京津冀区域管理总部、京津冀房地产事业部总经理欧阳兵回应，“绿地京津冀地区未来业绩新的增长点，呼之欲出的就是特色小镇。

我们今年实施几个特色小镇项目，从明年开始可以意识到的未来，它不会为事业部每年贡献几十亿，甚至上百亿规模的茁壮动力。”产业协同还清“业绩数字”：大基础设施再生千亿级产业板块房地产主业之外，过去两年，绿地控股于是以逐步提高“大基础设施、大金融、大消费”三大板块在其整体业务中的地位。

其中，前三季度，大基础设施产业已总计构建营业收入705亿元，同比快速增长46%，追加项目金额1400亿元，同比快速增长92%，沦为绿地房地产主业之外又一个千亿级产业板块。10月11日，绿地控股公告，绿地中标宁波杭州湾滨海新城基础设施PPP项目（三期），项目总投资大约26.8亿元。此外，绿地控股旗下江苏省辟联合的联合体中标161亿元的南京祈雨山PPP项目，旗下贵州建工也接续了一批PPP、EPC项目。

中信建投研报分析指出，绿地未来将会在中长期充份获益中国PPP 发展的红利，之后步入辽阔的茁壮空间。对于基础设施项目如何取得报酬的问题，绿地控股董事长、总裁张玉良忘了一笔账：“绿地的基础设施项目，1/3是自有资金，2/3是配资，只要保证项目的报酬底线，盈利模式就是可持续且安全性的。

尤其是‘大基础设施’需要造就综合开发、上下游产业链协同发展，并带给更好的综合效益。”在绿地控股的基础设施版图中，近年来的收购力度极大。

9月26日，绿地控股与西安市国资委就投资有限公司西安建工集团有限公司（下称“西安建工”）签订协议，绿地共计投资10.7亿元，以注册资本扩股方式并购西安建工66%的股权并构建有限公司。此前，绿地已完成对贵州建工、江苏省辟的收购，“大基础设施”产业集群持续配套。“基础设施的区域性较为强劲，并购这些公司后基本就已完成了在所在区域的布局和资源的提供。同时，这些公司被收购进去之后，随着体制机制的改革，也步入新的发展。

”绿地控股上述人士说道。以贵州建工为事例，2016年，营业收入377亿元，是收购当年（2015年）营业收入142.6亿元的将近3倍。今年上半年，贵州建工营业收入236亿元，净利润3.3亿元，已多达去年全年净利润。

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